Chef / Cheffe des ventes
- Niveau d'accès
- Licence
- Formation
- Enseignement supérieur
- Demande
- Forte
Le métier
Encadre une équipe de commerciaux ou de pré-vendeurs sur une zone (Dakar, région, sous-région), fixe les objectifs, accompagne les tournées et suit chiffre d'affaires, couverture numérique et visibilité en points de vente. Fait le lien entre la direction commerciale et le terrain, y compris avec les distributeurs exclusifs.
Comment y accéder
Licence ou master en commerce, marketing ou gestion (UCAD, UGB, ISM, Sup de Co, CESAG, IAM) avec 3 à 5 ans d'expérience terrain ; promotion interne fréquente.
Les compétences du métier
Savoir-faire
- Animer, coordonner une équipe
- Développer le chiffre d'affaires et les volumes sur son secteur géographique
- Etablir des objectifs de vente clairs et mesurables pour l'équipe
- Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Voir les 10 savoir-faire
- Conduire des réunions d'équipe pour motiver et informer
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseau
Savoir-être
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances
- Droit du travail et protection sociale au Sénégal (Code du travail, IPRES, CSS)
- Gestion d'équipe commerciale
- Merchandising / Marchandisage
- Planification des ventes
En gras : les compétences au cœur du métier. Dans l'appli, TAAGG compare tes compétences à cette liste.
Où travailler
Industriels FMCG, distributeurs, opérateurs télécoms et de mobile money, brasseries, cimenteries, laboratoires pharmaceutiques, banques (réseau d'agences).