Directeur commercial / Directrice commerciale
- Niveau d'accès
- Master / ingénieur
- Formation
- Enseignement supérieur
- Demande
- Moyenne
Le métier
Définit et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise, fixe les objectifs, organise les réseaux de vente et de distribution et répond devant la direction générale du chiffre d'affaires et des marges. Dans l'UEMOA, il arbitre souvent entre canal traditionnel, grande distribution, export régional et commande publique.
Comment y accéder
Master ou MBA (CESAG, ISM, Sup de Co, IAM, UCAD, écoles étrangères) et au moins 8 à 10 ans d'expérience dont plusieurs en management d'équipes commerciales.
Les compétences du métier
Savoir-faire
- Animer, coordonner une équipe
- Elaborer une stratégie commerciale
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Optimiser une activité commerciale
- Analyser un plan de distribution
Voir les 10 savoir-faire
- Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
- Elaborer une stratégie de développement d'activité
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Inspirer, donner du sens
Connaissances
- Analyse concurrentielle
- Droit des affaires OHADA (actes uniformes)
- Droit du travail et protection sociale au Sénégal (Code du travail, IPRES, CSS)
- Planification stratégique
- Prise de décision stratégique
En gras : les compétences au cœur du métier. Dans l'appli, TAAGG compare tes compétences à cette liste.
Où travailler
Grandes entreprises et multinationales, groupes industriels, opérateurs télécoms, banques et assurances, groupes de distribution, PME en croissance.