Technico-commercial / Technico-commerciale

Niveau d'accès: BTS (Bac+2)
Formation: Enseignement supérieur
Demande: Forte

Le métier

Vend des produits ou des solutions techniques (matériel électrique et solaire, équipements industriels, intrants agricoles, matériaux de construction, informatique) en conseillant le client sur leur mise en œuvre. Prépare devis et réponses aux appels d'offres publics et privés.

Comment y accéder

BTS ou DUT technique (électrotechnique, génie civil, informatique, agriculture) complété par une formation commerciale ; diplômes d'ingénieur (ESP, EPT, ENSA) pour les postes de cadre (niveau 8).

Les compétences du métier

Savoir-faire

Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
Etablir un devis
Proposer des solutions techniques adaptées
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
Analyser les besoins des clients

Voir les 10 savoir-faire

Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Assurer une veille technologique continue
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison

Savoir-être

Etre force de proposition
Faire preuve d'autonomie
Faire preuve de rigueur et de précision

Connaissances

Anglais professionnel
Code des marchés publics et procédures ARMP
Normes et certifications qualité (ISO, normes ASN)
Procédures d'appels d'offres
Présentation de produits techniques
Vente Business to Business (B2B)

En gras : les compétences au cœur du métier. Dans l'appli, TAAGG compare tes compétences à cette liste.

Où travailler

Distributeurs de matériel électrique et solaire, fournisseurs BTP, sociétés d'intrants agricoles, intégrateurs informatiques et télécoms, équipementiers industriels et miniers.