Ingénieur / Ingénieure avant-vente IT
- Niveau d'accès
- Master / ingénieur
- Formation
- Enseignement supérieur
- Demande
- Moyenne
Le métier
Analyse les besoins techniques des clients, conçoit les solutions et rédige les réponses aux appels d'offres en appui des commerciaux. Rôle clé chez les intégrateurs, opérateurs (offres entreprises) et éditeurs qui répondent aux marchés publics et privés.
Comment y accéder
Diplôme d'ingénieur ou master en informatique / télécoms, ou double compétence école de commerce ; certifications éditeurs.
Les compétences du métier
Savoir-faire
- Communiquer efficacement les spécifications techniques
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
- Répondre à un appel d'offres
- Agir proactivement face aux objections des clients
Voir les 10 savoir-faire
- Appliquer les procédures de passation des marchés des bailleurs (Banque mondiale, BAD, AFD, UE)
- Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Négocier dans un contexte interculturel et multipartenaires
- Négocier les termes des contrats avec les clients
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de persévérance
Connaissances
- Anglais professionnel
- Code des marchés publics et procédures ARMP
- Connaissance des logiciels CRM
- Connaissance des solutions IT
En gras : les compétences au cœur du métier. Dans l'appli, TAAGG compare tes compétences à cette liste.
Où travailler
Intégrateurs et distributeurs IT, opérateurs (direction entreprises), éditeurs, ESN.